Как строить план ускорений в тмм: Лекция 3. Кинематическое исследование рычажных механизмов методом планов скоростей и ускорений

Содержание

Лекция 3. Кинематическое исследование рычажных механизмов методом планов скоростей и ускорений

Кинематическое исследование рычажных механизмов методом планов скоростей и ускорений.

Для реализации этого метода, называемого еще графо-аналитическим, необходимо сначала построить кинематический план исследуемого механизма в заданном положении его начального звена (или начальных звеньев, если степень подвижности механизма больше двух). Под планом механизма понимают масштабное изображение его кинематической схемы. Масштаб линейных размеров, в котором строится план механизма, должен соответствовать одному из машиностроительных масштабов.

Для построения плана механизма необходимо знать линейные размеры всех звеньев, координаты осей неподвижных шарниров, положения осей поступательных кинематических пар и углы, координирующие положения начальных звеньев.

В тех случаях, когда кинематическое исследование проводится для нескольких различных положений механизма, допускается построение совмещенных планов механизма на одном чертеже.

План скоростей (ускорений) – это результат графического решения векторных уравнений, связывающих скорости (ускорения) средних точек групп Ассура со скоростями (ускорениями) их внешних точек. При решении этих уравнений графическим методом за начало векторов абсолютных скоростей (ускорений) точек принимают единую произвольно выбранную на чертеже точку, называемую полюсом плана скоростей (ускорений).

Под средними и внешними характерными точками групп Ассура II -го класса понимают характерные точки соответствующих кинематических пар, входящих в состав группы Ассура: средняя точка – это характерная точка внутренней (средней) КП, внешние – характерные точки внешних КП. Внешние характерные точки группы Ассура называют еще точками ее присоединения.

Характерной точкой вращательной КП (цилиндрического шарнира) является точка пересечения плоскости движения звеньев механизма с осью данного шарнира. Эта точка на оси вращательной КП в любой момент времени принадлежит обоим звеньям, участвующим в образовании данной КП.

Так, для группы Ассура II -го класса 1-го вида (рис. 1.18) точка В, ось внутреннего шарнира – это средняя характерная точка, а точки А и С, как оси внешних вращательных КП, являются внешними характерными точками или точками присоединения данной группы Ассура.

Рис. 1.18

Рис. 1.19

Несколько по-другому определяют характерные точки поступательных КП, хотя их тоже связывают с осями тех вращательных КП, которые входят в состав данной группы Ассура.

Характерной точкой поступательной КП является точка, принадлежащая одному из звеньев, образующих поступательную пару, и совпадающую в данный момент времени с осью шарнира группы Ассура, в образовании которого не принимает участия указанное выше звено поступательной пары.

В качестве примера рассмотрим группу Ассура II -го класса 3-го вида (Рис.1.18 б). Оси внешних шарниров А и В являются внешними характерными точками, а в качестве средней могут рассматриваться либо точка А₃*), принадлежащая плоскости звена 3 и совпадающая в данный момент времени с осью шарнира А, либо точка В₂, принадлежащая звену 2 и совпадающая с осью шарнира В на звене 3.

В группе Ассура II-го класса 5-го вида (Рис. 1.19) звено 3 представляет собой два жестко соединенных ползуна, направляющими для которых являются тела звеньев 2 и 4, причем звено 4 в состав этой группы Ассура не входит. Ось единственного в структурной группе шарнира А определяет положения всех трех характерных точек группы Ассура: средней точкой является точка А₃, совпадающая с осью шарнира, но лежащая на плоскости звена 3, а точки А и А

4 – это внешние характерные точки.

_________________________________________________

*) Здесь и далее нижний индекс у символа точки соответствует номеру звена, которому принадлежит эта точка, а символом без индекса обозначается ось шарнира, т.е. точка, принадлежащая одновременно двум звеньям, образующим эту вращательную КП.

Векторные уравнения, необходимые для построения планов скоростей и ускорений, составляют на основании теоремы о сложении скоростей и ускорений точки при сложном движении. Вид этих уравнений зависит от характера относительного движения рассматриваемых точек.

Если некоторые точки А и В (рис. 1.18 а) принадлежат одному и тому же звену и расстояние между ними в процессе движения остается неизменным, то эти точки совершают друг относительно друга вращательное движение. Векторные уравнения, связывающие скорости и ускорения этих точек, будут следующими:

; ,

где , , , – векторы абсолютных скоростей и ускорений точек А и В; – скорость движения точки В относительно точки А; , – нормальное (осестремительное) и тангенциальное (вращательное) ускорения точки В в относительном вращении вокруг точки А.

Если две точки принадлежат разным звеньям механизма, образующим поступательную КП, и в данный момент на плоскости механизма совпадают, например, точки А и А₃ на рис.1.19, то векторные уравнения, связывающие их скорости и ускорения выглядят следующим образом:

;

где и – скорость и относительное ускорение поступательного движения точки А₃ относительно А, причем эти векторы параллельны, а вектор (кориолисово ускорение) перпендикулярен оси поступательной пары, образованной звеньями 2 и 3.

Так как группы Ассура II-го класса имеют по две внешних характерных точки, то для средней точки всегда можно составить два векторных уравнения, связывающих ее абсолютные скорости и ускорения со скоростями и ускорениями внешних точек. Однако, в тех случаях, когда одна из внешних характерных точек группы Ассура неподвижна, для отыскания скорости или ускорения средней точки часто достаточно одного векторного уравнения, связывающего скорости и ускорения средней и подвижной внешней точки. В этом случае нет необходимости во втором векторном уравнении.

Последовательность построения планов скоростей и ускорений

1. Структурным анализом устанавливают количество и последовательность наслоения групп Ассура в исследуемом механизме; определяют средние и внешние характерные точки каждой группы Ассура.

2. Строится план механизма в исследуемом положении.

3. Определяются скорости (ускорения) внешних точек первой в порядке наслоения группы Ассура; скорости (ускорения) точек присоединения группы Ассура к начальным звеньям устанавливают по заданному закону их движения, а скорость (ускорение) точки присоединения к стойке механизма равна нулю.

4. Составляется векторное уравнение, связывающее скорость (ускорение) средней точки группы Ассура со скоростью (ускорением) подвижной внешней точки. Выполняется анализ количества скалярных неизвестных в этом векторном уравнении. Если число скалярных неизвестных не превышает двух, то уравнение разрешимо однозначно и скорость (ускорение) средней точки находится в результате графического решения этого уравнения.

Если же число скалярных неизвестных в уравнении окажется больше двух, то дополнительно к первому составляют второе векторное уравнение, устанавливающее связь между скоростями (ускорениями) средней и второй внешней точки группы Ассура. Скорость (ускорение) средней точки определяют путем совместного графического решения двух векторных уравнений.

5. Определяют скорости (ускорения) точек присоединения второй в порядке наслоения группы Ассура, используя теорему подобия в кинематике без составления и решения каких-либо векторных уравнений.

Напомним, теорема подобия в кинематике твердого тела утверждает, что, если некоторые три точки принадлежат одному телу (звену механизма), то концы векторов абсолютных скоростей (ускорений) этих точек на плане скоростей (ускорений) образуют треугольники, абсолютно подобные тем, какие образуют эти точки на твердом теле или его плане, т. е. треугольники имеют не только пропорциональные стороны, но и характеризуются одинаковым направлением обхода их контуров.

6. Определяют скорость (ускорение) средней точки второй в порядке наслоения группы Ассура путем составления и графического решения соответствующих векторных уравнений.

Операции, описанные в пп.5 и 6 выполняют до исчерпания структурных групп звеньев, входящих в состав механизма, а все графические построения (план механизма, планы скоростей и ускорений) выполняют в определенных масштабах. При расчете длин отрезков, изображающих на чертеже некоторую величину (длину звена, линейную скорость или ускорение точки) используют формулу

где Н – натуральная величина изображаемого параметра, измеряемая в стандартных единицах; О – отрезок в мм, изображающий этот параметр; М – масштаб изображения данного параметра. Символ масштаба при этом снабжают нижним индексом l, v или w в зависимости от того, об изображении какого параметра идет речь.

Пользуясь планом скоростей, можно определить не только величины линейных скоростей движения отдельных точек механизма в исследуемом его положении, но и определить угловые скорости ведомых звеньев.

Масштаб плана ускорений целесообразно принять таким, чтобы безразмерный коэффициент соотношения масштабов представлял некоторое целое число, либо единицу, деленную на целое число.

Построение планов скоростей и ускорений ведется в порядке присоединения групп Ассура к начальному механизму. Поскольку кривошипно-ползунный механизм имеет одну степень подвижности, то заданное движение входного звена (в данном случае кривошипа О₁А) определяет движение всех остальных звеньев. Т.к. звено О₁А совершает вращательное движение, то траекторией точки Аявляется окружность с центром в точке О₁. Вектор скорости точки А направлен по касательной к траектории движения, т.е. перпендикулярно радиусу О₁А, в сторону вращения кривошипа. Величина скорости определяется из выражения:

где w_кр_.— угловая скорость кривошипа, рад/с; r – радиус кривошипа, м.

Известный по величине и направлению вектор скорости `u_А строят в виде отрезка произвольной длины р_uа, из выбранного полюса р_u— плана скоростей (рис. 3.9, б). Обычно полюс соответствует точке на плане механизма, движение которой известно – наиболее часто это – неподвижная точка, поэтому все неподвижные точки плана механизма совпадают с полюсом на плане скоростей и ускорений.

В этом случае масштаб плана скоростей:

, .

При определении скорости точки В следует отметить, что ползун совершает возвратно-поступательное движение, т.е. траекторией его движения является прямая линия, а вектор её скорости направлен параллельно линии перемещения. Т.к. точка В одновременно принадлежит и ползуну, и шатуну, то для дальнейшего построения плана скоростей следует воспользоваться векторным уравнением, выражающим связь между скоростями точек А и В шатуна:

где – вектор абсолютной скорости точки В; – вектор скорости переносного движения, скорости полюса в качестве которого принята точка А; – вектор относительной скорости точки В по отношению к точке А (вектор вращательной скорости точки В вокруг полюса – точки А).

Внимание: чтобы отложить любой вектор нужно знать его величину и направление, поэтому, здесь, и далее вектор, известный по величине и направлению, подчеркнут двумя линиями, а вектор известный только по направлению, подчеркнут одной линией.

Рис. 1.20

В векторном равенстве две неизвестные величины: скорость u_В и относительная (вращательная) скорость u_ВА. Вектор абсолютной скорости направлен параллельно линии перемещения ползуна ХХ, а вектор относительной скорости – перпендикулярно радиусу вращения, т.е. перпендикулярно текущему положению шатуна АВ. Вектор переносной скорости (скорости полюса) на плане скоростей представлен отрезком р_uа, поэтому данное векторное равенство можно решить графическим путем.

Через точку а вектора р_uа проводят линию действия скорости u_ВА перпендикулярно АВ. Далее, в соответствии с векторным уравнением, через полюс плана скоростей р_uпроводят линию действия скоростиu_В параллельно линии ХХ перемещения ползуна. На пересечении линий действия скоростей u_ВА иu_В находим точку в, расстояние от которой до полюса плана в масштабе и определяет величины скоростей, м/с:

; .

Зная относительную скорость точки В вокруг полюса точки А, можно определить угловую скорость шатуна, рад/с:

где u_ВА — м/с; l – длина шатуна, м.

Как определяют при помощи плана скоростей направление угловой скорости вращения некоторого ведомого звена, рассмотрим на примере звена 2. На плане скоростей находим вектор относительной скорости движения каких-либо двух точек, принадлежащих звену 2. Рассмотрим, например, движение точки В относительно оси шарнира А. Вектор ( ), соответствующий относительной скорости , с плана скоростей мысленно переносим на план механизма, совмещая начало вектора с точкой В на плане звена. Такое направление движения точки В относительно точки А возможно лишь в том случае, если угловая скорость звена 2 направлена в противоположную сторону вращения стрелки часов, т. е. в данном положении механизма .

Теорема подобия фигур для планов скоростей: фигуры на плане положений и на плане скоростей образованные векторами относительных скоростей подобны. Рассмотрим треугольники на плане положений D0₁АВ и на плане скоростей Dр_uав, они являются подобными как имеющими две стороны взаимно перпендикулярные друг другу и одну параллельную.

Для определения скоростей центров тяжести звеньев следует найти положения точек S₁ и S₂на плане скоростей, воспользовавшись теоремой подобия составив соотношения:

и ,

т.е. абсолютная скорость .

Чтобы получить абсолютную скорость точки S₂ следует соединить точку s₂ с полюсом плана скоростей р_u, и тогда отрезок р_us₂определит в масштабе плана m_u скоростей абсолютную скорость центра тяжести шатуна. Истинное значение абсолютной скорости точки S₂ определяем, м/с:

Построение плана ускорений:

Построение плана ускорений необходимо начать с вычисления и нанесения на план ускорения т. А кривошипа. В общем случае полное ускорение т. А складывается из нормального (центростремительного) и касательного ускорений:

Численное значение нормального ускорения определяют по формуле, м/с²:

Направлено это ускорение параллельно отрезку О₁А от точки А к центру вращения О₁.

Касательное ускорение определяется по формуле, м/с²:

где e_кр – угловое ускорение кривошипа, с^-2; r – длина кривошипа м.

Направлено ускорение перпендикулярно отрезку О₁А, либо по направлению вектора скорости`u_А (ускоренное вращение), либо против`u_А (замедленное вращение).

Складывая геометрически нормальное и касательное ускорения, найдем полное ускорение точки А:

При равномерном вращении кривошипа (w_кр=const) его угловое ускорение , следовательно, полное ускорение точки А будет определяться только нормальной составляющей , имеющей численное значение:

Вычисленное нормальное ускорение изображаем на плане ускорений в виде отрезка р_аа произвольной длины, из выбранного полюса р_а плана ускорений так, чтобы он был параллелен текущему положению кривошипа О₁А и направлен от точки А к точке О₁ (рис. 3.9, в). Тогда масштаб плана ускорений:

, .

Далее переходят к определению ускорения точки В. В векторном виде:

где`а_В – вектор полного ускорения точки В ползуна и шатуна;`а_А — вектор полного ускорения точки А кривошипа;`а_ВА — вектор относительного ускорения движения точки В шатуна по отношению к точке А кривошипа, которое можно разложить на нормальную ( ) и касательную ( ) составляющие, направления которых известны (вектор направлен параллельно положению шатуна АВ от точки В к точке А, вектор направлен перпендикулярно вектору нормального ускорения). При известной вращательной скорости точки В вокруг полюса А (u_ВА), численное значение нормального ускорения определяют по формуле, м/с²:

здесь u_ВА — в м/с; l – длина шатуна в м.

Чертежное значение длины вектора равно , мм.

Следовательно, векторное уравнение может быть решено графическим путём.

Через точку апроводят прямую, параллельную текущему положению шатуна А_iВ_i , и откладываем на ней вектор в направлении от точки В_i к точке А_i. Затем через точку а₁ проводят линию действия касательного ускорения, перпендикулярную данному положению шатуна. Из полюса плана ускорений р_апроводят линию действия полного ускорения точки В, параллельную линии ХХ перемещения ползуна. Расстояние от точки в, пересечения линий действия двух последних ускорений до полюса и точки а₁определяет в масштабе значения ускорений, м/с²:

; .

Соединив точки а и ввектором , получаем полное ускорение точки В в относительном движении по отношению к полюсу точке А, т.е.:

, м/с².

Для определения ускорений центров тяжести звеньев следует найти положения точек S₁ и S₂на плане ускорений, воспользовавшись соотношениями:

и ,

Абсолютные значения ускорений центров тяжести звеньев, м/с²:

и .

Зная величину касательного ускорения , можно определить угловое ускорение шатуна, с^-2:

Чтобы определить, какое движение совершает шатун (ускоренное или замедленное), необходимо знать направление угловой скорости w₂ и углового ускорения e₂ в данный момент времени. Для этого векторы вращательной скорости `u_ВА с плана скоростей и касательного ускорения с плана ускорений переносятся параллельно в соответствующую точку В плана положений механизма. Их направление относительно точки А и определит направление угловых скорости и ускорения. Если направление угловой скорости совпадает с направлением углового ускорения, то движение шатуна будет ускоренным и наоборот.

Планы скоростей и ускорений построенные для данного положения механизма, дают возможность установить лишь значения мгновенных скоростей и ускорений различных точек звеньев механизма, в соответствующее время.

Еще одна особенность плана скоростей и ускорений – построив их однажды, мы можем их использовать при любых значениях скоростей и ускорений начального звена, при этом будет меняться только масштаб плана и соотношения между векторами останутся постоянными до тех пор, пока не изменятся размеры звеньев.

Контрольные вопросы.

Что такое план ускорений (скоростей)?
Какие виды характерных точек существуют?
Что выбирается в качестве характерной точки кинематической пары вращения.
Что является характерной точкой поступательной КП.
Запишите векторные уравнения для двух точек, принадлежащих одному звену
Запишите векторные уравнения для двух точек, принадлежащих разным звеньям
Как определить направление вектора угловой скорости(ускорения) с использованием плана скоростей.
Как изменится план скоростей при изменении вектора скорости начального звена/размеров звеньев.

ТММ

СОДЕРЖАНИЕ:

КИНЕМАТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ МЕХАНИЗМА. 2

Задание на курсовой проект. 2

Структурный анализ механизма. 2

План положений механизма. Построение графиков. 3

Построение плана скоростей. 3

Построение плана ускорений. 5

кинетостатический анализ рычажного механизма 6

Кинетостатический расчет группы звеньев 2 – 3. 7

Кинетостатический расчет ведущего звена. 8

Рычаг Н.Е. Жуковского. 8

Список Литературы 10

КИНЕМАТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ МЕХАНИЗМА.

Задание на курсовой проект.

В курсовом проекте необходимо рассчитать кривошипно-шатунный механизм по следующим исходным данным:

Рис. 1. Схема кривошипно-шатунного механизма.

Число оборотов п_ОА=120 об/мин

Длина кривошипа ОА=0,06м

Длина шатуна АВ=0,14 м

Длина ДВ=0,03 м

Длина СВ=0,20м

а=0,02 м

в=0,18м

Угол =60

Момент полезного сопротивления Мп.с.=60Н*м

Структурный анализ механизма.

Плоский кривошипно-шатунный механизм состоит из 3-х подвижных звеньев и 2-х неподвижных (стоек). Механизм имеет вращательные кинематические пары пары 5-го класса, где p₅=3.Степень подвижности механизма определяем по формуле Чебышева:

где 3 – количество свободных движений отдельно взятого звена на плоскости;

n=3 – число подвижных звеньев;

2 – число условий связи (ограничений), накладываемых парами пятого класса;

р₅ =3 – число пар пятого класса;

р₄ =2 – число пар четвертого класса.

План положений механизма. Построение графиков.

В масштабе длин строим планы положений механизма для двенадцати положений в предположении того, что угловая скорость ведущего звена (кривошипа ОА) постоянна (₁=const). Кривошип ОА изображаем в 12 положениях через каждые 30, начиная с положения, соответствующего крайнему правому положению коромысла СВ. Данное положение принимаем за начало рабочего хода ведомого звена. Затем изображаем все остальные звенья механизма в положениях, соответствующих положениям кривошипа.

Строим график зависимости угла поворота коромысла, от угла поворота кривошипа. Определяем масштабы построений:

Масштаб для оси угловых перемещений кривошипа:.

— т.к. при построение диаграммы перемещений, масштаб построения не изменился.

Определим :

Определим : мc^-2/мм

Построение плана скоростей.

Скорость точки. А:

Из полюса Р откладываем отрезок Ра  звену ОА направленный в сторону вращения кривошипа ОА (по касательной к траектории движения точки А) длиной 50 мм изображающий вектор скорости точки А.

Масштаб плана скоростей:

Скорость точки В определяется системой уравнений:

Линии действия неизвестных скоростей известны, они будут перпендикулярны звеньям АВ и СВ соответственно. По этому данную систему уравнений можно решить графически.

Через конец вектора скорости точки А проводим линию действия вектора скорости V_B_А_. Из полюса проводим линию действия вектора скорости V_B_С. Точка пересечения этих линий дают нам вектор скорости точки В. Измерив его длину и умножив на масштаб, получим скорость точки В:

м/с.

Скорость точки D находим аналогично:

Точка d на плане скоростей будет лежать на продолжении отрезка аb. Длина отрезка аd на плане:

Соединив точку d с полюсом, найдем абсолютную скорость точки D.

м/с.

Найдем скорость V_S2A:

Минимальная скорость первого звена:

Угловые скорости звеньев:

;

Скорости точек в рабочем положении.

	V_A	V_B	V_D	V_S1	V_S₂	V_S₃	V_ВА	V_DA	V_S₂_А
Длины отрезков плана скоростей, мм	50	55	56	25	52	27,5	24	27,16	12,348
Скорости точек, м/с	1,458	1,603	1,658	0,729	1,521	0,8	0,7	0,792	0,36

Построение плана ускорений.
Планы ускорений также строим для рабочего положения.
Ускорение точки А:
,
, потому что
Из полюса  откладываем отрезок длиной 50 мм изображающий вектор ускорения точки А. Направление вектора от точки А к точке О.
Масштаб плана ускорений:
Для нахождения ускорения точки В составляем систему уравнений:
Зная угловые скорости, можем определить нормальные составляющие ускорений:
,
,
Согласно векторным уравнениям откладываем и и перпендикулярно к ним откладываем векторы тангенциальных ускорений, точка пересечения которых дает нам абсолютный вектор ускорения точки В.
м/с².
,
,
Угловые ускорения звеньев.
с^-2;
с^-2;
Ускорения точек в рабочем положении.
a_A
a_B
aⁿ_BA
a^_BA
aⁿ_B_С
a^_B_С
a_s1
a_s2
a_s3
Длины отрезков плана ускорений, мм
50
22
4,879
4,879
20
4
25
23
11
Ускорения точек, м/с²
17,706
7,791
1,728
11,686
7,114
1,417
8,853
8,145
3,895
Ускорения центров масс звеньев.
м/с²;
м/с²;
м/с²;
Для кинетостатического расчета определяем все активные силы:
Принимаем удельную массу одного метра звена .
Массы звеньев кг.
Масса 1-го звена кг;
Масса 2-го звена кг;
Масса 3-го звена кг;
Силы тяжести Н.
Сила тяжести 1-го звена Н;
Сила тяжести 2-го звена Н;
Сила тяжести 3-го звена Н;
Силы инерции Н,
Сила инерции 1-го звена Н;
Сила инерции 2-го звена Н;
Сила инерции 3-го звена Н;
Моменты сил инерции Нм,
Момент силы инерции 2-го звена Нм;
Момент силы инерции 3-го звена Нм;
Момент полезного сопротивления М_{П. с.}=60 Н/м.
Кинетостатический расчет группы звеньев 2 – 3.
Строим группы Асура 2 и 3 звеньев в масштабе , в соответствующих точках прикладываем все активные силы: силы тяжести, силы инерции, моменты сил инерции. Также прикладываем реакции R_0,3 и R_1,2, которые требуется определить. Определяем плечи действия активных сил относительно точки В:
м;
м;
м;
м;
Составляем уравнения моментов всех сил действующих на 3 звено относительно точки В:
;
;
Составляем уравнения моментов всех сил действующих на 2 звено относительно точки В:
;
Составляем векторное уравнение равновесия всех сил, действующих на группу звеньев 2-3:
;
В выбранном масштабе сил строим план сил, указанных в уравнении. Из плана сил определяем и :
H;
H.
Исходя из суммы векторов нормальной и тангенциальной реакции опоры находим значения сил R_0,3 и R_1,2:
H;
H.
Кинетостатический расчет ведущего звена.
Строим ведущее звено в масштабе , в соответствующих точках прикладываем все активные силы: силы тяжести, силы инерции, моменты сил инерции и реакцию опоры R_2,1. Также прикладываем реакцию R_0,1, которую требуется определить. Реакция R_2,1 приложена в точке А и равна по величине реакции R_1,2, но противоположна ей по направлению. Прикладываем уравновешивающую силу перпендикулярно звену ОА в точке А.
Определяем плечи действия этих сил:
м.
м.
Составляем уравнения моментов всех сил действующих на 1 звено относительно точки О:
;
;
Н.
Остальные силы момента относительно точки О момента не создают, т.к. действуют в той же плоскости, в которой находится само звено.
Составляем векторное уравнение равновесия всех сил, действующих на ведущее звено:
В выбранном масштабе сил строим план сил.
Рычаг Н.Е. Жуковского.
Условная уравновешивающая сила определяется методом рычага Жуковского. Для того чтобы построить рычаг Жуковского, поворачиваем план скоростей в любую сторону на 90 и параллельно перенося, наносим все активные силы, действующие на механизм в соответствующих точках. При переносе моментов сил инерции, определяем их величину для плана скоростей из отношений:
,
Где:
ab, оb, cb – масштабные отрезки на плане скоростей, мм;
– длины звеньев, м.
Нмм;
Нмм;
Нмм.
Плечи действия сил на рычаге Жуковского:
Н₁=6 мм; Н₂=26 мм; Н₃=31 мм; Н₄=16 мм; Н₅=24 мм; Н₆=39 мм; Н₇=51 мм;
Составляем уравнения равновесия в форме моментов сил относительно полюса плана скоростей и определяем условную уравновешивающую силу Р_Ур:
.
.
Погрешность незначительна, на основании чего можно сделать вывод, что расчеты произведены, верно. За расчетное значение уравновешивающей силы принимаем большее из полученных значений.
Артоболевский И.И. Теория механизмов и машин: Учеб. для втузов.– 4-е изд., перераб. И доп.–М.: Наука. Гл. ред. физ-мат. лит., 1988. – 640 с..
А.С. Кореняко, Л.И. Кременштейн. Курсовое проектирование по теории механизмов и механике машин: Учеб. пособие для студентов технических вузов/Под ред. А.С. Кореняко, 5-е изд., перераб. – Киев: «Вища шк».,1970, 332с.
С.А. Попов, Г.А. Тимофеев. Курсовое проектирование по теории механизмов и механике машин: Учебое пособие для втузов/Под ред. К.В. Фролова.–3-е изд., стер. – М.: Высш. шк.,1999.
10
План скоростей и план ускорения
Содержание:
План скоростей и план ускорения
Измерение скорости и планирование ускорения Спидометр представляет собой диаграмму, которая может графически определить скорость любой точки в виде в плане, который будет рассматриваться. Вы можете создать диаграмму скорости, если вы знаете a) направление скорости точки A на виде в плане и другой точки B на виде в плане, или b) скорость точки A на виде в плане и мгновенная угловая скорость плана известны.
Механизм скорости также может быть создан для набора планограмм, которые образуют планарный механизм. // е.） Да.） Да. / / / К О. с.） Рис. 6.18. С другой стороны, скорость точки C, принадлежащей звену 0,»C» ориентирована перпендикулярно оси 0.2 C. To построить скорость течения эструса C из точки o (рис. 6), провести прямую линию, перпендикулярную звену OGC, провести прямую линию, перпендикулярную звену BC из точки b, и продолжать до тех пор, пока они не пересекутся и не станут точкой C. сегмент c, полученный таким образом, определяет скорость точки C, а сегмент be определяет скорость вращения точки C вокруг точки B, и его значение зависит от скорости вращения.
Здесь мгновенная угловая скорость звена NE. Людмила Фирмаль
Измеряя длины отрезков oc и be, умножая их на шкалу, получаем: ВК = 1 ГКП cmj второй (ВКМ = лоз). см / сек если < p = — f / 2, то приступаем к построению спидометра механизма локации. Нарисуйте схему механизма на шкале в этом положении (рисунок С) и создайте спидометр. Скорость точки А кривошипа направлена перпендикулярно кривошипу Окса и его модулю. Равный, как было определено ранее, 200я см / сек. от любого Точка o (рисунок d)изображена на отрезке шкалы oa}, представляющем скорость vA. Скорость точки B направлена вдоль прямой 0 \ B. To построим скорость точки B из точки o (рисунок D), проведем прямую линию. \
К задаче 6.28. Если мы создадим эту структуру параллельно направлению скорости vn, линию от точки A перпендикулярно AB, пока она не пересечется в точке b, мы увидим, что точка b совпадает с точкой A. следовательно, скорость точки A и скорость точки B одинаковы по величине и direction. In другими словами, шатун AB в этом положении будет переводиться сразу и двигаться оттуда следующим образом: vA = vn-vD = 200 см / с Скорость точки с направлена перпендикулярно звену 0.2 C.
To построим скорость точки C из точки o (рисунок D), проведем прямую линию, перпендикулярную звену 0.Причем отрезок, полученный таким образом, определяет скорость движения точки С, а отрезок be определяет скорость вращения эстрального с вокруг точки В. B и определяется по формуле (I). чтобы построить скорость точки B из точки o (рисунок E), проведите прямую линию, параллельную направлению скорости m) {1 и проведите линию, перпендикулярную AB, пока точка-точка B не пересечется.
После выполнения этой конфигурации вы можете увидеть, что точка b соответствует точке o. таким образом, скорость точки B будет равна пуле. Людмила Фирмаль
(«После выполнения этой конфигурации вы можете увидеть, что точка b соответствует точке o. таким образом, скорость точки B будет равна пуле. Это означает, что точка B является мгновенным центром скоростей в точке соединения стержня АВ. для. поперечного сечения скорость на КБ и модули 200 см / с скорость точки D в этом случае может быть найдено путем определения мгновенной угловой величины скорость шатуна АВ. В. 20071. shmg — — — — — секунды 1 м * АВ 100 л ’ Откуда? VD = BD•= 50,2 — = 100 см / с.
(2) согласно скорости точки C, которая принадлежит звену BC, является суммой скорости полюсов, точки B и скорости вращения вокруг точки B. С другой стороны, скорость точки C, которая принадлежит звену 04C, ориентирована перпендикулярно 0.2 C. To построить скорость точки C из точки o (рисунок E), нарисовать прямую линию, перпендикулярную звену 0.2 С и нарисовать прямую линию, перпендикулярную звену в BC от точки b до точки c, пока она не пересечется.
Если вы создадите эту структуру, точка c будет соответствовать точке o, поэтому скорость точки C будет равна нулю. Задача 6.29.Используя условия предыдущей задачи, найдите ячейку механизма, где определяется скорость, ускорение в той же точке и спланируйте ускорение. Rept и E. Мы создали план ускорения для положения механизма в случае угла 9 = rc’6. 1ХС до 6.29. Поскольку кривошип равномерно распределен, ускорение точки А становится нормальным, а его модуль равен WA = wnA =OtAш* = 20 = 2000r’2 см / С2.
Ускорение wA направлено из точки A В точку O. из любой точки oj (рисунок Tf) откладываем отрезок 0 | D|, равный ускорению до 0, на выбранную шкалу. Ускорение точки B направлено вдоль прямой Oj / J. Это связано с тем, что точка B движется линейно и равна сумме ускорения, ускорения вращения и центростремительного ускорения полюса при его движении вокруг полюса. Когда я получаю точку A полюса, это выглядит так: ЗП = УА + сл + w7A-
Вращательное ускорение w * npA направлено перпендикулярно lisp AB, а центростремительное ускорение wl / fA направлено вдоль звена A. B. модуль центростремительного ускорения поврежден Ф: А-а ~ ~ иль ba удаляется непосредственно из плана скорости. Определенный в предыдущей задаче коэффициент скорости вращения vnA для точки B с центром в точке A составляет 170 см / СЦ при определенном положении механизма.
И затем… = \ см сек \ Нарисуйте направление ускорения wH, чтобы создать ускорение точки B из точки Oj(рис. СШ {в точке B {.И это то, что мы получили. Отрезок 0 \ b \определяет ускорение точки B. Если измерить длину этого отрезка и умножить его на масштаб, то он выглядит так: ЗП = I9l7r4 см / ССК Точка I ускорение pa (: dem, используйте свойство плана ускорения). + wcfl + вкот- Направление ускорения в точке С неизвестно. Ускорение вращения wy? Блок Б?? Он направлен перпендикулярно оси C, а центростремительное ускорение направлено вдоль линии BC. Центростремительное ускорение СД-Св-Св ’ Скорость вращения cb контролируется непосредственно со спидометра. Скорость вращения точки C вокруг точки B относительно конкретного положения модуля механизма vcb составляет 75т: см / сек. и далее… = 187,5 * * см / с .
Если вектор Wl {i 6 уже существует для ускорения точки C, добавьте ускорение w’LV, размер и направление которого известны. С его конца нарисуйте направление ускорения, указанное буквой. Теперь предположим, что точка C принадлежит звену CO.Ускорение точки C рассчитывается как сумма нормального ускорения, направленного в точку 0.3, и касательного ускорения *, перпендикулярного звену CO.
Туалет = 4 » Для иллюстрации рассмотрим следующий пример. Пусть плоскость движется на рисунке ABC (рисунок 6.18, a). в данный момент скорость точки A равна vA, а направление скорости точки B задается ломаной линией kk. 1 = 338- * см / с *. Тангенциальное ускорение известно только в direction. It есть Перпендикулярно звену 0 * С.
Чтобы построить ускорение точки C из точки o, являющейся планом ускорения, нарисуйте нормальный вектор ускорения w0, конец которого обозначен буквой n, и нарисуйте направление касательного ускорения Wp. Где-то в этой строке должен быть вектор копен Ускорение туалет. Очевидно, что это будет пересечение вектора wai и wb в точке ri. Если соединить ячейку cj с точкой o, то получим вектор o, r, определяющий ускорение C. Измерьте длину отрезка и умножьте его на масштаб, коэффициент ускорения РФ = W0n * см-сскк Приступаем к построению плана разгона механизма локации при угле o— » 2(Рисунок с).
Поскольку кривошип 0 {A однороден, ускорение в точке A является нормальным, как мы уже определили в предыдущей задаче, и направлено из точки A В точку O. его модуль равен 2000-4 см’sec1. 0 от любой точки [(рисунок?） Ускорение, равное wA, откладывает отрезок a, a на шкале. Ускорение точки / j направлено вдоль прямой O, / I. Это сумма ускорения полюсов, ускорения вращения вокруг полюсов и центростремительного ускорения: точка и движется по прямой, и совершает выпады. Точка L как полюс, PME: m： Вращательное ускорение направлено перпендикулярно звену an, а центростремительное ускорение wl} tA направлено вдоль звена LI. Центростремительное ускорение (a_4)2(б И » n = — fiA — = — a submarine ON-ON」
ба берется из плана скорости. Определенная в предыдущей задаче скорость вращения точки B вокруг точки A<модуль опа равен пуле определенного положения механизма, перегрузка равна telpos, а центростремительное ускорение также равно пуле. Построить ускорение точки B от конца вектора yil, уже существующего на рисунке y d, нарисовать направление вращательного ускорения w » l \ y и нарисовать направление ускорения wn от точки o до тех пор, пока оно не пересечется с направлением ускорения. Точка./>В.
Соедините точку o с точкой b, чтобы получить вектор otbu, определяющий ускорение точки B. определите коэффициент ускорения, измерив его длину и умножив масштаб. wn = 4 3 3 g9 см / с . Используйте свойство плана ускорения, чтобы найти точку D acceleration. To сделайте это, на отрезке, найти точку dj от отношения. А, б, яд. Затем определяется сегмент Объединив полученные таким образом точки OJ с точками dx, вы получите мучение, определяющее ускорение точки I).Определите коэффициент ускорения путем измерения длины отрезков o, y /и умножения его на масштаб компания WD = 1000— см! Считанные секунды.
Перейдем к определению ускорения точки C, которая принадлежит одновременно звеньям BC и Ofi. Ускорение точки C сначала определяется как сумма ускорения полюса, ускорения вращения вокруг полюса и центростремительного ускорения. Когда я получаю точку / Y полюса, это выглядит так: туалет = ВБ + ж%п- \ Вращательное ускорение направлено перпендикулярно звену BC, а центростремительное ускорение wl£B направлено вдоль звена BC. Коэффициент центростремительного ускорения 「」 ШСП-СН-Си•
Как мы определили в предыдущем выпуске, модуль скорости вращения точки C вокруг точки V/ vCf для данного положения механизма составляет 35 см-сек. и далее… 40, смотри! Считанные секунды.\ Чтобы построить ускорение точки C к вектору wlt, показанному на рисунке C, добавьте вектор известных размеров и направлений, где g уже существует Ускорение через конец обозначается точкой a/», где-то в этой строке будет выполняться направление ускорения Конец вектора wc не может закрыть полигон, поскольку направление ускорения точки C неизвестно.
Здесь мы предполагаем, что точка C принадлежит звену CO4, и находим ускорение точки C как сумму нормального ускорения, направленного в точку O-i, и тангенциального ускорения, перпендикулярного 0±C. ^®c= wc + аномальное ускорение направлено из точки C в ярмо 04, равное модулю Модуль скорости vc, определенный в предыдущей задаче, составляет 190 т: см / с относительно конкретного расположения механизма.
И затем… (190t 🙂 2, и ЗП. = 1 ′ = = 722k1 см / ССК. Тангенциальное ускорение известно только в направлении. Перпендикулярно звену 0.2 C. нарисуйте вектор через coed, чтобы построить ускорение точки C из точки o, которая является планом ускорения、 Рисует направление тангенциального ускорения w’q, обозначаемого буквой n}. см / СКК . Приступаем к построению плана разгона механизма локации при угле 9 = 0°(рисунок е).Ускорение точки А по-прежнему равно 2000 см / Си направлено из точки А В точку О|.Из любой точки o (рисунок C) отложите отрезок, равный ускорению W l. Ускорение точки B направлено вдоль прямой 0 \ B}.Это происходит потому, что точка движется по прямой и равна сумме ускорения полюса, ускорения вращения вокруг полюса и центростремительного ускорения.
Когда я получаю точку A полюса, это выглядит так: Вт» — УА + Вяа- \ WTV по Вращательное ускорение wxjfA направлено перпендикулярно к звену AB, центростремительное ускорение wcentretal acceleration (vnAr нет. = — = —— ВИМ БА БА ’ ба берется из плана скорости. Как мы определили в предыдущей задаче, коэффициент скорости вращения точки B, центрированной в точке A, относительно конкретного положения механизма<oA, равен 200t: cm / s.
Чтобы составить ускорение точки B, нарисуйте направление ускорения w / {Из точки oX (рисунок E) и нарисуйте из точки A {ускорение w’} $ A. С этой буквой n выполните направление ускорения w * jfA до пересечения Направление ускорения wf в точке） Как видим, точка bx совпадает с точкой n, поэтому ускорение вращения равно нулю. Полученный отрезок o \ b {определить ускорение точки B. Измерьте длину этого отрезка и умножьте масштаб, чтобы найти коэффициент ускорения t0B = 24OOir9 см / sen ’ 1.
Используйте свойства плана ускорения, чтобы найти ускорение в точке D. Для этого в отрезке axbx (рисунок C) найдите точку dx из взаимосвязи. ЛВ _ остановка объявление {ДВ ’ Определите коэффициент ускорения путем измерения отрезков o, r /и умножения длины на шкалу wD-2200 * ’ 3 см / с *. BC link и 0.Возвращает к определению ускорения точки C, принадлежащей одновременно звену GS. Ускорение точки C сначала определяется как сумма ускорения полюса, ускорения вращения и центростремительного ускорения при движении вокруг полюса. Пункт B как Павел、
cb обратите внимание на план скорости. Модуль скорости вращения vcn в точке C вокруг точки/ V, определенной в предыдущей задаче, так как пуля повреждена для определенного положения механизма, ускорение центроплана также равно нулю. > Чтобы найти скорость точки C, то достаточно провести перпендикуляр АС из точки А перпендикуляр АС из точки B(рис. 6.18, ТФ).Пересечение этих линий определяет точки от спидометра. Сегмент Wasp представляет скорость точки C. Скорость точек на виде в плане, представленная заглавными буквами, рисуется на спидометре вектором, нарисованным от полюсов. До соответствующей точки, обозначенной строчными буквами,* ob означает, например, скорость точки B.
Схема ABC плана скорости аналогична плоской диаграмме ABC (рис. 6.18, а).Это происходит потому, что прямая линия (например, ab), обозначенная маленькой буквой в плане скорости, перпендикулярна соответствующей линии (AB) на плоской диаграмме. Таким образом, фигура abc похожа на ABC и поворачивается на 90 градусов в направлении вращения. План ускорения представляет собой диаграмму, которая позволяет графически определить ускорение любой точки На виде в плане, учитываемом account. An план ускорения может быть создан, если у вас есть план скорости, и вы знаете ускорение точки A на виде в плане и направление ускорения другой точки B на виде в плане.
План ускорения Скорость план скорость fd уже есть. Скорость вращения vl {A ориентирована перпендикулярно Шатуну AB. Скорость направлена перпендикулярно 0 * V. Чтобы построить скорость точки B, проведите прямую линию через точку o (рисунок B), параллельную скорости vl {, перпендикулярную от точки a до AB, и в точке b до ее пересечения. Сегмент b определяет точку B ci: opocib. By измерение длины сегмента b и умножение шкалы、 «j/} = 4f> 0 см / сек Сегмент ab определяет скорость вращения точки A вокруг точки B.
измерьте его длину и умножьте масштаб, он будет выглядеть так: vnA = 700 см / с Скорость ползунка D направлена перпендикулярно к коромыслу CD. С другой стороны, если рассматривать чертеж ползуна как составное движение, состоящее из Шатуна AB и подвижного движения、 Двигаясь вдоль шатуна, можно увидеть, что скорость точки D равна сумме переносных относительных скоростей. VED-это скорость точки D шатуна, которая на мгновение соответствует ползунку, относительная скорость vrD К выпуску 6. 30.
Скорость слайдера когда слайдер двигает вдоль ведущего шатуна. Переносная скорость veD является точкой D ’ скорость шатуна и в настоящее время определяется с помощью свойства, чтобы соответствовать ползунок. План скорости. Для этого отрезок A〜B на отрезки, пропорциональные к AD и DB Объявление _ объявление: Ж ~ д ’ 6 * Сегмент od затем представляет собой косую скорость ползуна D. Через найденную точку df нарисуйте направление относительной скорости<orD параллельно Шатуну AB и нарисуйте абсолютное направление от точки o
На пересечении d с направлением скорости vrD 8 точек от коромысла CD. Полученный отрезок od определяет скорость точки D. By измерив длину этого отрезка и умножив масштаб, можно увидеть, что: vD = 1780 см / с Приступайте к построению плана ускорения. Cranko] a вращается равномерно, поэтому ускорение в точке A является нормальным.
Вдоль кривошипа направлена из точки А В точку 0\, равную по модулю ва = охах. W * = 40,30 * = 36 000 см / с *. 1 = 3020 см \ сек \ Тангенциальное ускорение w’b известно в направлении и перпендикулярно 0,2 V. To построить ускорение точки B от точки плана ускорения, нарисовать вектор ускорения wnBi до конца, обозначенного буквой l и нарисовать направление ускорения wB. Где-то в этой строке будет конец вектора wB. Очевидно, что это на пересечении вектора и направления wxB> То есть в точке b.
Когда мы соединяем точку 0 и точку b, мы получаем отрезок off>и определяем ускорение wf. Измерьте его и повесьте шкалу, она будет wB = b \ 500 см / с Переходим к определению ускорения ползуна D. сначала рассмотрим движение ползуна как сложное движение, состоящее из соотношения движения движения, связанного с шатуном AB и относительного движения вдоль шатуна.
Ускорение ползунка D по теореме Кориолиса равно отношению, сумме относительного ускорения и ускорения Кориолиса. ЗП = накопители WD + WD с + БВ. Переносное ускорение, СР, является ускорением в точке D ’ шатуна и теперь согласуется с ползунком. ДБ д [б ’ Точка d [в сочетании с найденной точкой Oj таким образом можно увидеть ускорение точки D ’ шатуна, то есть переносное ускорение wcD. Действительно.
Wn = WA + WDA + WD? Ля> Вдоль отрезка{a \соответствует ускорение полюсов wA, а так как отрезок ajrfj равен сумме+、 Перейдем далее к определению ускорения Кориолиса. И модуль упругости СЖД == 2 * * ВР грех(<де з> р). Относительная скорость точки PG (vr) определяется из шкалы скоростей, и сегмент DD соответствует ей (рисунок B).Ее модуль yy = 1240 см, J секунд.
Переносная угловая скорость-это мгновенная угловая скорость шатуна. Ее модуль a)= VA-W-4 0 секунд ’1′ AB 180 C€K 4 Вт = 760. е. Так… wcL）= 2 * 4.2•1240 = 10 415 см / сек\ С тех пор грех (<ое ВР) = в Sin 90°= 1. Найдите направление ускорения Кориолиса. Относительная скорость точки D, vr, направлена вдоль шатуна из точки D в точку A. вектор (th) направлен перпендикулярно плоскости рисунка. Таким образом, согласно правилу Жуковского, кориолисово ускорение точки D направлено перпендикулярно AB.
Соединительная точка d{точка ускорения wn. УЧЕНИЕ Н. /// > когда я получаю соответствующий сегмент o {dh и умножаю его на масштаб, он выглядит так: wd = 300 см \ сек \ Задача 6.31.План линейной и угловой скорости коробки передач показан на рисунке. a. редуктор состоит из несущей H, колеса / радиуса r, = 16 cm, фикчированного неподвижного, радиуса II и III,* =11 cm и gM. = = 19 они надежно скреплены друг с другом и свободно прикреплены к колену водила H, а ведомое колесо IV с радиусом rIV = 8 см забито на валу 4.Угловая скорость носителя равна Q = 40r секунд*. Решение.
Нарисуйте шестерню редуктора (рис. B) в определенном масштабе:1 см = t м. параллельно линии g-g Я… Если вы знаете положение центра кривизны траектории любой точки B на рисунке, помимо спидометра и ускорения точки A в плане, build. To планируя ускорение, удобно использовать выражение для распределения ускорения в плоскопараллельном движении. ™D = WA-rW, BA’jrwz- (5 *） ВА Я Создайте план ускорения для того же плана этажа, предполагая, что вы знаете ускорение точки A и направление ускорения точки B (линия AW). Отложите ускорение от любой точки o, (полюсов) wA = otai.
Далее определите центростремительное ускорение точки B при вращении вокруг точки A. Эн’ (6 *） ОО осевой линии и ее скорости известна расчетная точка: точка 04 является центром вращения колеса IV несущей Ян, его скорость ？ «0 = 0, точка P-мгновенный центр вращения спутника II и III, скорость vp = 0, точка O-конец несущей I, а модуль версия v0 = м * 00,= 4он(0.16 О, я)= 33,8 м / с. Вектор v0 ориентирован перпендикулярно влево относительно несущей. Построить v0 относительно скорости по выбранному масштабу (1 см = / г м / с).
Соедините концы вектора v0 с центром вращения несущей, затем соедините Прямую линию 9.Продолжить линию Op_, m до направления скорости точки B и до точки пересечения. Их точка пересечения определяет скорость vB. Зная скорость точки B и положение центра вращения колеса IV, проведите прямую линию 6, где v>обозначает распределение скорости колеса I V. После создания плана линейной скорости можно определить угловую скорость всех элементов gearbox. 1200 об / мин •“- ■Кто?- 1912. Результат расчета зависит от точности конфигурации и измерения величин графика. Допуск составляет 2° / o- ab получается непосредственно из спидометра (рис. 6.18, p).Перенос центростремительного ускорения на wyiA От точки а (рис. 6.18, в) контроль мне параллельно БА. Этот вектор a/Л / показан. Вращательное ускорение Размер неизвестен. Куча w ’ / l) нарисуйте прямую линию от A = a1 / i1 перпендикулярно aup {: должен быть вектор wH Copen от полюса O.
So, эти линии располагаются в точке L, где они пересекаются. Затем найдите мгновенное угловое ускорение плана этажа мг * — АВ ’1′ направление ЭМГ может быть представлено в этом примере с помощью стрелки против часовой стрелки medou emg. после того, как вы знаете smg, вы можете использовать формулу распределения ускорения (5*), чтобы найти ускорение любой точки На виде в плане. Если вместо направления ускорения 2-й точки (точки B) мы знаем положение центра кривизны траектории точки B в заданном положении на плане, то получаем конфигурацию плана ускорения— Cj. ’ И отложите этот вектор в направлении от полюса o к BCX. Затем нарисуйте линию, перпендикулярную WN (направление тангенциального ускорения) от конца wn. At пересечение этой линии и ранее нарисованного направления w » fA、 Ускорение WN. При использовании plan и plan plans для построения плана、
Затем выпрямите прямую линию от конца vA до AB, пока она не пересечет направление скорости B. 3) далее найдите мгновенную угловую скорость фигуры, а затем отложите скорость вращения перпендикулярно прямой линии, соединяющей точку с полюсом A, наращивая скорость любой точки на фигуре или наращивая скорость любой другой точки в плане; скорость вращения пропорциональна расстоянию от точки до полюса A. 4) составить план ускорения, исключив известное ускорение любой точки О, точки А из головного-центростремительное ускорение, и начертить направление вращения через Комен^®ум
Ускорение; пересечение папье-Пия с направлением ускорения точки определяет искомое ускорение точки B ’、 Г)) найдя мгновенное угловое ускорение плоской фигуры, можно создать ускорение любой точки. Задача 6.28.Плоский кривошип механизма O, L вращается равномерно, 300 оборотов в минуту. Для расположения механизма, если o = 0, −6, графически определите скорость движения точек A, B, C, D и постройте план как можно быстрее. Размер ссылки: 0, L = 20 см, AB = 100 см, AD = 50 см, BC = 30 см, OtC = 50 см.
Координаты точки Og: 60 см и 40 см(рисунок а). Решение. Чтобы определить скорость движения точки плоскости расположения механизма в случае 9 = m :, G, нарисуйте схему механизма на шкале, выбранной в этом положении (рисунок L) и составьте план как можно скорее. Скорость вращения коленчатого вала A направлена перпендикулярно кривошипу 0) L. Его модуль равен произведению угловой скорости кривошипа и его длины ВА = В. О, Л= *••О, Л. 20 = ШГ. см: секунды Из любой точки O (рисунок B) на шкале также отображается отрезок oa, представляющий скорость vA.
Скорость точки B направлена вдоль прямой 0,/> \это формула = С） Чтобы построить скорость точки B из точки o (рисунок B), нарисуйте прямую линию, параллельную направлению скорости qd и нарисуйте прямую линию, перпендикулярную AB из точки a, пока она не пересечется в точке B. см / с Звено Солнца, скорость точки с, принадлежащей райне ВК = ВН + с VNC. (2）
Смотрите также:
Предмет теоретическая механика
7 этапов процесса принятия решений
7 этапов процесса принятия решений
Определите решение.
Соберите соответствующую информацию.
Определите альтернативы.
Взвесьте доказательства.
Выбирайте среди альтернатив.
Примите меры.
Пересмотрите свое решение.
Роберт Фрост писал: «Две дороги расходились в лесу, и я… я выбрал ту, по которой меньше ездили, и в этом вся разница.Но, к сожалению, не каждое решение бывает таким простым, как «Давайте просто пойдем по этому пути и посмотрим, куда он пойдет», особенно когда вы принимаете решение, связанное с вашим бизнесом.
Управляете ли вы небольшой командой или возглавляете большую корпорацию, ваш успех и успех вашей компании зависят от того, принимаете ли вы правильные решения — и извлекаете уроки из неправильных решений.
Используйте эти шаги процесса принятия решений, чтобы помочь вам принимать более прибыльные решения. Вы сможете лучше предотвратить поспешное принятие решений и принимать более обоснованные решения, если установите формальный процесс принятия решений.
Обзор процесса принятия решений
Определение процесса принятия бизнес-решений
Процесс принятия бизнес-решений — это пошаговый процесс, позволяющий профессионалам решать проблемы путем взвешивания доказательств, изучения альтернатив и выбора пути оттуда. Этот определенный процесс также дает возможность в конце проверить, было ли решение правильным.
7 шагов процесса принятия решений
Несмотря на то, что в Интернете, в учебниках по бизнесу и в презентациях для руководителей существует множество небольших вариаций структуры принятия решений, профессионалы чаще всего используют эти семь шагов.
1. Определите решение
Чтобы принять решение, вы должны сначала определить проблему, которую нужно решить, или вопрос, на который нужно ответить. Четко определите свое решение. Если вы неправильно определите проблему, которую нужно решить, или если проблема, которую вы выбрали, слишком обширна, вы сбиваете поезд принятия решения с рельсов еще до того, как он покинет станцию.
Если вам нужно достичь определенной цели в результате вашего решения, сделайте его измеримым и своевременным, чтобы вы точно знали, что достигли цели в конце процесса.
2. Соберите необходимую информацию
После того, как вы определились с вашим решением, пора собрать информацию, имеющую отношение к этому выбору. Проведите внутреннюю оценку, чтобы увидеть, где ваша организация преуспела и потерпела неудачу в областях, связанных с вашим решением. Также ищите информацию из внешних источников, включая исследования, исследования рынка и, в некоторых случаях, оценку у платных консультантов.
Остерегайтесь: вы можете легко увязнуть в слишком большом количестве информации — факты и статистика, которые кажутся применимыми к вашей ситуации, могут только усложнить процесс.
3. Определите альтернативы
Теперь, когда у вас под рукой нужная информация, определите возможные решения вашей проблемы. Обычно есть несколько вариантов, которые следует учитывать при попытке достичь цели — например, если ваша компания пытается привлечь больше внимания в социальных сетях, ваши альтернативы могут включать в себя платную социальную рекламу, изменение вашей органической стратегии в социальных сетях или комбинация двух.
4. Взвесьте доказательства
После того, как вы определили несколько альтернатив, взвесьте доказательства за или против указанных альтернатив.Посмотрите, что компании делали в прошлом для достижения успеха в этих областях, и внимательно посмотрите на победы и поражения своей организации. Определите потенциальные ловушки для каждой из ваших альтернатив и сопоставьте их с возможной наградой.
5. Выбирать среди альтернатив
Вот часть процесса принятия решения, в которой вы, как вы знаете, принимаете решение. Надеюсь, вы определили и прояснили, какое решение необходимо принять, собрали всю необходимую информацию, а также разработали и рассмотрели возможные пути.Вы отлично подготовлены к выбору.
6. Принять меры
Как только вы приняли решение, действуйте в соответствии с ним! Разработайте план, чтобы ваше решение было осязаемым и достижимым. Разработайте план проекта, связанный с вашим решением, а затем предоставьте команде свободу действий, как только план будет готов.
7. Пересмотрите свое решение
По прошествии заданного времени, которое вы определили на первом этапе процесса принятия решения, честно оглянитесь на свое решение. Вы решили проблему? Вы ответили на вопрос? Вы достигли своих целей?
Если да, обратите внимание на то, что сработало, для использования в будущем.Если нет, учитесь на своих ошибках, когда снова начнете процесс принятия решений.
Инструменты для принятия лучших решений
В зависимости от решения вы можете взвесить доказательства с помощью дерева решений. В приведенном ниже примере показана компания, пытающаяся определить, проводить ли тестирование рынка перед запуском продукта. Различные отделения регистрируют вероятность успеха и предполагаемую выплату, чтобы компания могла видеть, какой вариант принесет больше дохода.
Дерево решений с формулами (щелкните, чтобы изменить в Интернете)
Матрица решений — это еще один инструмент, который может помочь вам оценить ваши варианты и принять более правильные решения.Узнайте, как составить матрицу решений, и быстро приступите к работе с шаблоном ниже.
Пример матрицы решений (щелкните, чтобы изменить в Интернете)
Вы также можете создать классический список «за» и «против» и четко указать, соответствуют ли ваши варианты необходимым критериям или представляют ли они слишком высокий риск.
Плюсы и минусы Маркетинговый пример (Нажмите, чтобы изменить в Интернете)
С помощью этих 7 шагов, которые мы описали, а также некоторых инструментов для начала, вы сможете быстрее принимать более обоснованные решения.
Изучите дополнительные стратегии, которые помогут в процессе принятия решений.
Узнать больше
6 способов построения и поддержания прочных отношений с клиентами
Независимые профессионалы обычно сосредотачивают свои ресурсы на получении нового бизнеса. Однако новые проекты не всегда означают новых клиентов. Построение и поддержание прочных отношений с существующими клиентами может настроить вас на повторный бизнес. И даже если клиенты не вернутся к вам, они могут порекомендовать вас коллегам.
Как построить прочные отношения с клиентами
Чтобы построить и поддерживать прочные деловые отношения с клиентами, следуйте этим шести советам.
1. Сосредоточьтесь на исключительном общении
Своевременное и эффективное общение должно быть приоритетом. Конечно, общение с одним клиентом не должно постоянно и необоснованно посягать на ваше личное время или отрицательно сказываться на вашей производительности. Однако доступность демонстрирует, что проект вашего клиента и его удовлетворение важны для вас.
В дополнение к своевременному и тщательному общению, вы также можете построить прочные отношения с клиентами, заставив их чувствовать себя комфортно, будучи открытыми и честными с вами. Они должны чувствовать, что их идеи и проблемы будут приняты всерьез.
2. Сохраняйте позитивный настрой
Как независимый профессионал вы несете ряд обязанностей. Как бы вы ни находились в состоянии стресса или подавленности, важно показывать своим клиентам позитивное лицо. Излучайте энергию и уверенность, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты относились к вашей работе.Энтузиазм и рвение — это привлекательные черты личности, с которыми людям нравится находиться рядом и с которыми нравится работать клиентам.
3. Признание вашего клиента как физического лица
Хотя ваши отношения с клиентом носят профессиональный характер, признание того, что вы рассматриваете его как личность, то есть больше, чем просто зарплату, может иметь большое значение. Степень, в которой эта личная связь уместна, будет варьироваться в зависимости от вашей отрасли, типа клиента и личности отдельного клиента. Если вы знаете, что ваш клиент — родитель, вы можете просто спросить, как поживают их дети. Если у вас более тесные отношения со своим клиентом, вам будет уместно и оценено что-то более личное, например, отправка им по электронной почте новостной статьи об их любимом музыканте.
4. Делитесь знаниями
Если ваш клиент не разбирается в вашей области знаний, он может не знать тонкостей процесса и поэтому отключен от разработки проекта. Это ваша возможность поделиться информацией, которая поможет клиенту понять, что вы делаете, что укрепит доверие и уверенность в процессе.Объяснение клиенту того, что вы сделали, почему вы это сделали и как вы пришли к своему решению, поможет ему почувствовать себя знающим и знающим.
5. Будьте открыты в своем мнении
Чтобы построить прочные и прочные отношения с клиентами, они должны доверять вам и полагаться на вас как на эксперта. Вот почему так важно придерживаться политики открытости, когда речь идет о вашем профессиональном мнении и точке зрения относительно наилучших интересов проекта. Может возникнуть соблазн казаться приятным и избежать неприятной конфронтации, рассказывая клиенту то, что, по вашему мнению, он хочет услышать, или скрывая свое истинное мнение об их проекте.
Однако такая практика не только контрпродуктивна, но и может навредить вашей репутации, уменьшая ваши шансы на длительные отношения. Уверенно выражая свое честное мнение, клиенты будут уважать вашу инициативу и стремление к совершенству.
6. Превосходите ожидания
Один из лучших способов помочь построить прочные отношения с клиентами — это завоевать репутацию независимого профессионала, добивающегося исключительных результатов. Убедитесь, что вы не переусердствуете и не обещаете нереальных результатов.Устанавливая разумные ожидания, вы даете себе возможность полностью произвести впечатление на клиента финальным проектом и позиционировать себя как человека, с которым они хотели бы продолжать работать.
Подумайте о своем клиенте и определите, что будет для него ценным. Это может быть так же просто, как представить проект в эстетически приятном формате, доставить материалы вручную и дать подробное пошаговое руководство или демонстрацию, или включить небольшую добавочную функцию, которая улучшает готовые результаты.Для постоянных клиентов знак признательности и благодарности после важных деловых событий или во время праздников может стать неожиданным удовольствием, которое укрепит ваши профессиональные отношения. Ключ в том, чтобы найти возможность сделать все возможное, чтобы ваши клиенты это оценили.
Найдите независимую консалтинговую работу в ведущих компаниях на торговой площадке MBO
Присоединяйтесь сегодня!
Как построить центр обработки данных компании? Часть первая
Эта статья является первой из серии о создании современного центра обработки данных и управлении им.Вы решили построить новый центр обработки данных в соответствии с потребностями вашей компании? Тогда вы наверняка думаете о том, какой тип центра обработки данных вы собираетесь построить, сколько технологий будет внутри него и при какой температуре будут работать эти машины. Однако прежде всего решающим фактором является выбор правильного места. Компании, которые решили разместить все свои данные в Карлин-Праге — районе Праги, разрушенном наводнением 2002 года, — теперь, несомненно, согласятся.
Ключевой вопрос: где?
Есть две возможности, которые зависят от вашего бюджета.Первый — построить дата-центр с нуля, второй — это так называемая модернизация — это означает, что дата-центр будет размещен в уже существующем здании. У обоих подходов есть свои преимущества и недостатки. Совершенно новое здание позволяет вам построить его так, чтобы оно точно соответствовало потребностям центра обработки данных, что, в свою очередь, означает, что вы сможете достичь лучших энергетических параметров и более высокого уровня сертификации. Расположение должно обеспечивать возможность будущего роста и находиться в сейсмически стабильном районе за пределами зон затопления.Стандарт TIA 942, содержащий предложения и рекомендации по проектированию центров обработки данных, говорит о способности выдерживать даже 500-летнее наводнение.
Как правило, лучше всего выбирать место с высококачественным доступом как к электроэнергии, так и к Интернету. В идеале уже должны быть проложены две независимые оптоволоконные дорожки. Когда доступно только одно оптоволоконное соединение, установка второго — это элемент, который сильно увеличит ваш бюджет и время строительства.Строительство оптоволоконной связи обычно влечет за собой длительный процесс приобретения земли или прав на ее использование и так далее.
Модернизация обычно дает дополнительный бонус в виде более низких затрат. С другой стороны, это накладывает ограничения, накладываемые существующим зданием и его состоянием. Вы должны обязательно проверить конструктивную прочность перекрытий и их несущую способность. В старых зданиях это обычно составляет около 200 кг на квадратный метр. Однако полная серверная стойка может вместить в три или четыре раза больше! И вы не должны забывать о несущей способности вашей крыши, так как на ней будет находиться некоторое оборудование для кондиционирования воздуха и другие компоненты.
Что такое система уровней?
Tier System разделяет центры обработки данных на категории в зависимости от их доступности. Чем выше уровень, тем выше теоретическая доступность центра обработки данных.
Tier I basic В этом центре обработки данных есть как источники бесперебойного питания (ИБП), так и генераторы, но у них нет резервных копий. Это может означать перебои в работе, когда технические специалисты проводят обслуживание. У них есть гарантированная доступность 99,671% (т.е. простои могут составлять до 28 часов в год).
Резервные компоненты уровня II Означает, что центр обработки данных имеет резервирование компонентов N + 1 (ИБП, маршрутизаторы, переменного тока), но только один канал распределения. Равно гарантированной доступности 99,741% (т. Е. До 22 часов простоев в год).
Уровень III, обслуживаемый одновременно Любое плановое обслуживание может быть выполнено без простоя. Такой центр обработки данных имеет достаточную пропускную способность линий резервного копирования по разным маршрутам, хотя сбой в инфраструктуре все равно может вывести из строя часть центра обработки данных.Гарантированная доступность 99,982% означает, что общее время простоев может составлять всего 95 минут в год.
Отказоустойчивый уровень IV Инфраструктура может выдержать отказ хотя бы одной из ее частей, обычно все они являются избыточными (2x N + 1). Гарантированная доступность достигает 99,995%, поэтому общее количество отключений в год будет менее 26 минут.
Мощность — ключевой фактор
Бесперебойный доступ к энергии — это альфа и омега любого центра обработки данных.Вот почему строятся центры обработки данных и в идеале они должны питаться от двух независимых маршрутов энергии, проходящих через их собственные трансформаторы. Энергия проходит через подстанцию через автоматический переключатель передачи (APS) — с подключенным дизельным генератором — в блоки ИБП с их собственными модулями батарей. Небольшие компании могут обойтись только одной подстанцией, но каждая машина должна иметь двойное питание по двум независимым маршрутам. Более крупные центры обработки данных, которые рассчитывают использовать более 2 мегаватт, могут тем временем отказаться от ИБП с батареями и перейти на уникальные решения для безбатарейного питания, так называемые динамические или роторные ИБП.Они объединяют в одном корпусе трансформатор, ИБП и мотор-генератор. Он работает как маховик в вакуумном корпусе, который бесконечно вращается и может преобразовывать эту накопленную энергию через генератор в электрическую при необходимости.
Мы всегда должны размещать ИБП в отдельном месте, потому что им нужна более низкая рабочая температура. И не стоит недооценивать важность покупки качественного ИБП. У некоторых из более дешевых есть батареи с ограниченным сроком службы, которые стоили некоторым компаниям целое состояние на плату за обслуживание.И вы не ошибетесь, если выберете модульный ИБП, который позволяет вам просто добавлять дополнительные модули, когда вы хотите расширить центр обработки данных.
Знаете ли вы, что …?
Master Internet предоставляет услуги хостинга серверов уже 20 лет. Арендуя выделенный сервер, вы избавляетесь от забот об оборудовании и получаете прибыль от полной производительности сервера в идеальных условиях профессионального дата-центра.
Подробнее о выделенном сервере
Охлаждение — это вопрос холодных и горячих коридоров
Необходимая часть любого дата-центра — это его охлаждение.Стандарт де-факто — двойной пол и система холодных и горячих коридоров. Холодные коридоры должны быть закрыты крышей, чтобы предотвратить смешивание горячего и холодного воздуха. Стойки для серверов нужно размещать особым образом — они должны «вдыхать» холодный воздух с лицевых сторон и «выдыхать» его горячим сзади (так называемая система спереди назад). Упомянутый двойной настил позволяет направлять холодный воздух в нужное место, а также скрывает металлические кабели. Оптические волокна, вероятно, следует проводить над стойками в специальных пластиковых желобах.
Сегодня предпочтительным методом охлаждения является так называемое естественное охлаждение. Это позволяет центрам обработки данных использовать холодный наружный воздух, что позволяет экономить электроэнергию, которая в противном случае была бы потрачена на охлаждение воздуха. Этот метод лучше всего работает, когда на улице холодно, но позволяет сэкономить на охлаждении, даже когда разница между внутренней и внешней температурой составляет всего несколько градусов. Этому могут помочь схемы на основе гликоля с внешним радиатором, отводящим тепло из центра обработки данных.
Но небольшая компания с ограниченным бюджетом сможет обойтись обычным кондиционером с прямым расширением (DX).Устройства DX дешевле покупать, но в долгосрочной перспективе они дороже. Их лучше всего использовать для охлаждения меньшего количества тепла.
Большинство современных центров обработки данных сегодня построены как так называемые высокотемпературные центры обработки данных. Новейшие компьютерные технологии могут выдерживать температуры от 27 до даже 35 градусов по Цельсию в некоторых экстремальных случаях. Даже незначительное повышение рабочей температуры может сэкономить много денег, потраченных на энергию. Например, Google экономит 4% всех затрат на электроэнергию, повышая температуру своих центров обработки данных на один градус Цельсия, а Intel удается сэкономить даже 7% затрат на электроэнергию, делая то же самое.А при подходящих условиях — как в Чешской Республике — можно использовать естественное охлаждение в течение всего года и сэкономить еще больше денег.
Советы и подсказки по созданию собственного центра обработки данных
Выберите место вне зоны затопления
Осмотрите здание и проверьте несущую способность полов и крыш
Проверить наличие высоковольтного питания
Помните о возможности подключения, в идеале уже должно быть готово 2 оптоволоконных маршрута
При установке кровли над проходами будьте очень скрупулезны и позаботьтесь даже о малейших «протечках»
Прочтите все спецификации и сосредоточьтесь на значениях потерь энергии и эффективности преобразования энергии всех машин
Не забывайте регулярно все пересматривать и проводить курсы по технике безопасности для сотрудников
Вы должны контролировать и анализировать все входы и выходы, включая силовые цепи
Данные также должны быть защищены от огня
Ваши серверы должны быть защищены не только от перебоев в подаче электроэнергии, но также от возгорания и несанкционированного доступа. Даже в самых маленьких серверных комнатах должна быть хотя бы пожарная сигнализация и огнетушители для электроприборов. В центрах обработки данных среднего размера обычно используются автоматические системы обнаружения пожара и тепла, а пожар тушится с помощью инертных газов, например экологический FM200, безопасный как для серверов, так и для окружающей среды. Конечно, есть более дешевые альтернативы, например, с использованием деминерализованной воды или натрия.
О физической стороне безопасности необходимо позаботиться с помощью камер наблюдения, кодовых дверей и сотрудников службы безопасности.Не забывайте следить за всеми компонентами. Вам следует измерить энергопотребление каждой стойки, чтобы оценить их и предотвратить ненужные потери. Не менее важен контроль температуры и охлаждения. Если системы вынуждены работать за пределами своего идеального рабочего диапазона, их потребление энергии обычно быстро растет. Поскольку это то, чего вы хотите избежать, обычно лучше использовать системы и инструменты для отслеживания обоих этих факторов. Их много, или вы можете просто написать собственное решение.
Но это еще не все.
Что делать, когда ваш центр обработки данных, наконец, будет построен и оборудован? Еще не время отдыхать. Чтобы увидеть впереди нас долгий путь, следите за обновлениями в следующей части этой серии. Следующая статья расскажет вам все о виртуализации оборудования и создании облаков.
Статья ранее была опубликована в профессиональном журнале IT Systems, выпуск 10/2014
Как создать план территории продаж: пошаговое руководство
3.Ставьте цели и ставьте цели.
Чтобы составить успешный план территории продаж, вы должны создать четкие параметры и реалистичные цели для команды, а также для территорий отдельных торговых представителей.
Для этого объедините выявленные выше тенденции, чтобы сформулировать цели S.M.A.R.T (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и привязанные ко времени) и реалистичные задачи.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:

Сколько новых возможностей необходимо для выполнения квоты?
Наличие квот продаж — отличный способ мотивировать торговых представителей, но если вы обнаружите, что не соблюдаете эти квоты, у вас возникнут проблемы. В воронке продаж могут быть слабые места, или вам может потребоваться поиск новых возможностей. Чтобы установить цели и ориентиры для команды, рассмотрите возможность использования нисходящего подхода .
Используя нисходящий подход к квотам продаж (когда вы устанавливаете цель на период, а затем назначаете квоты продаж для поддержки этой цели), вы можете просмотреть данные за предыдущие периоды, чтобы получить представление о том, что ваша команда смогла достичь в прошлом и какова реалистичная цель на будущее.Это может помочь вам решить, сколько новых возможностей вам нужно использовать для достижения этой цели.
Откуда у вас большинство потенциальных клиентов? На какие географические регионы следует сосредоточиться?
Существует несколько способов просмотра настраиваемых данных с помощью программного обеспечения CRM, чтобы определить, откуда приходят ваши лиды. Это может помочь вам выбрать интересующие области.

Какие продукты или услуги самые прибыльные? Кто их покупает?
Опять же, программное обеспечение CRM может автоматически собирать данные о продажах и запускать их в работу.
На каких возможностях нам следует сосредоточиться?
С помощью CRM вы можете быстро определить возможности, которые помогут вашему отделу продаж решить, на что потратить свое время и ресурсы. Например, Copper позволяет вам видеть открытые, упущенные, потерянные или выигранные ранее возможности в отчете об эффективности продаж.
Узнав, чего вы хотите достичь, вы можете поставить своей команде четкие цели для каждой территории.
Как спланировать мероприятие: 10 шагов по планированию мероприятия
Организуете ли вы небольшую встречу или большую конференцию, планирование мероприятия — огромная задача! Каждое мероприятие, каким бы простым или сложным оно ни было, требует детального планирования и организации.От определения точного бюджета до продвижения вашего мероприятия есть ряд компонентов, которые вы должны рассмотреть на раннем этапе, чтобы сделать процесс максимально без стресса.
Хотя нет двух одинаковых событий, и каждое событие имеет разные цели, бюджеты и аудиторию; Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы ускорить процесс планирования, не отставать от графика и добиться максимального успеха вашего мероприятия.
Нужна дополнительная поддержка? Мы также составили простой в использовании контрольный список, который дает основу для планирования вашего следующего мероприятия.См. Полный контрольный список.
1. Определите цели и задачи
Прежде чем приступить к логистике, например, к месту проведения или выступлению, вам следует потратить время на определение цели и причины планирования этого мероприятия. Вам следует ответить на этот вопрос:
Какова конечная цель этого мероприятия?
Это , почему именно подтолкнул вас к планированию мероприятия. Вы ищите:
Увеличить продажи? Поддержите запуск продукта? Повысить узнаваемость бренда? Или, может быть, у вас есть несколько целей? Определите, чего вы хотите достичь и как это мероприятие поможет вам в этом.
Далее, каковы цели?
Планируя любое мероприятие, вы должны определить набор задач, которые будут поддерживать вашу конечную цель. Вот несколько примеров целей мероприятия:
Увеличить регистрацию на 10% от последнего события
Увеличить доход на 25% от последнего события
Получить 100 предварительных заказов на предстоящий продукт
Увеличить количество упоминаний / подписок / репостов в социальных сетях во время мероприятия
С вашими целями и задачами на месте вы можете создать предварительный масштаб мероприятия.Ваш объем должен содержать ключевые детали и указывать на то, как вы достигнете поставленных целей. Хотя это и не высечено в камне, вы должны изложить предварительные детали мероприятия, включая:
Сроки. Ваши сроки проведения мероприятия, то есть через 9 месяцев.
Участники. Будет ли это мероприятие на 100 человек, на 1000 человек или на 10000 человек? Вам стоит задуматься о размере. Приезжают ли ваши посетители со всей страны или это местное мероприятие? При планировании вы также должны учитывать демографические данные участников.
Расположение. Ваше мероприятие является местным? Или он будет размещен в пункте назначения? Начните составлять список городов и мест, подходящих для вашего мероприятия.
Тип события. Вы повышаете осведомленность о новом продукте? Может иметь смысл однодневное мероприятие с основным докладом. Собираете тысячи клиентов? Возможно, вам подойдет двухдневная пользовательская конференция. Проводите внутреннюю встречу или встречу ассоциации? День небольших занятий может быть подходящим.
Построение целей и предварительный объем проекта позволяет вам оформить мероприятие и получить поддержку от руководства.Если ваша организация уже участвует в мероприятии, ваши цели и масштабы помогут перейти к следующим этапам планирования.
2. Составьте бюджет мероприятия
Создание бюджета — важный ранний шаг в планировании мероприятия, который помогает прояснить другие аспекты вашего плана. Кроме того, определение бюджета помогает избежать нежелательных сюрпризов (например, нехватки денег на декор и т. Д.). Вы добьетесь большего успеха, если заранее спланируете весь свой бюджет, продолжите обновлять по мере завершения переменных и будете очень близки к процессу.
На основе вашего общего бюджета и начального объема потребностей. Вам следует начать планировать расходы по позициям, чтобы понять, как ваш бюджет будет распределен между вашими потребностями.
Согласно Eventbrite, «бюджет разбит на маркетинг и продвижение (43%), докладчики и таланты (32%), печатные материалы (29%), места проведения мероприятия (18%)».
По мере утверждения плана вам придется пересмотреть бюджет. Позиции, несомненно, изменятся, просто не забывайте вести точный бюджет, который отражает любые изменения или обновления, которые вы вносите.А поскольку вы никогда не хотите превышать свой бюджет, плановики обычно вносят коррективы, чтобы обеспечить его соблюдение.
3. Создайте команду мероприятий
Для небольших мероприятий вы можете лично обрабатывать многие или все задачи, обсуждаемые в этом разделе. Однако на крупных мероприятиях для выполнения постановки требуется организованная команда.
Если вы строите команду с нуля, важно заранее распределить роли, чтобы обеспечить подотчетность.Все члены команды должны подчиняться менеджеру проекта, который видит все движущиеся части.
Создание идеальной команды для мероприятий
Согласно Eventbrite, только в 12% мероприятий проводятся команды из десяти и более человек, а наиболее распространенное количество — от 2 до 5 сотрудников (45% мероприятий), поэтому часто люди носят несколько головных уборов. Если вы один из тех немногих, у кого в команде более 5 человек, посмотрите, как обычно распределяются роли:
Руководитель проекта
Наблюдает за всеми движущимися частями, описанными ниже, это лицо, в конечном итоге, несет ответственность за выполнение события.Управляет бюджетом. Двигает стратегию. Принимает решения о покупке на высшем уровне.
Место проведения / выставочная площадка
Этот человек является основным контактным лицом для места проведения мероприятия, продавцов, спонсоров во время пребывания на территории, а также волонтеров и персонала на месте: охрана, фотография и еда / напитки. Они помнят каждого по имени и знают, где находятся все торговые точки.
Планирование
Этот человек руководит разработкой повестки дня, работает со спикерами и следит за тем, чтобы расписание было актуальным и доводилось до нужных сторон.Ваш составитель расписания координирует встречи на мероприятии, и он живет, чтобы сделать из посетителей успешных сетевых специалистов.
Креативный дизайн
Креативные дизайнеры собрали воедино весь визуальный дизайн для печатных и веб-материалов, таких как графики, сопроводительные материалы, регистрация и вывески, а также все необходимое для мобильного приложения для мероприятий. Вкратце: они заставляют вас хорошо выглядеть. Возможно, вы захотите работать с агентством по дизайну событий.
Маркетинг и коммуникации
Этот человек или команда информирует нужных людей о мероприятии, создает предложения и временную стратегию для ускорения регистрации, надзора за брендингом, общения с зарегистрированными лицами, координации распространения в социальных сетях и взаимодействия со СМИ, а также для отправки и измерения последующих материалов. О, и они просто помешаны на измеримой производительности.
Эта команда следит за тем, чтобы у гостя было все, что ему нужно, чтобы получить от мероприятия максимальную пользу, включая карты, расписание, информацию о докладчиках и способы общения. Они создают и обновляют мобильное приложение для мероприятий.
Регистрация и заселение
Эти люди владеют настройкой регистрации, работают с поставщиком программного обеспечения, производят значки и управляют ими, генерируют отчеты и следят за тем, чтобы процесс регистрации (перед событием и во время мероприятия) прошел гладко.
Спонсорство
Этот член команды работает над планированием стендов, продажей спонсорских возможностей, поддержанием отношений со спонсорами и изучением взаимоотношений с общественными организациями. У них потрясающий выбор времени и отличные навыки общения.
Организуйте свою команду
Имея команду, вы готовы создать план проекта мероприятия. План проекта — это больше, чем просто список дел. Это подробная разбивка по каждому элементу действия, которая определяет владельцев, зависимости, сроки выполнения и статус выполнения.Вы должны быть в состоянии оправдать каждый элемент действия, сопоставив его с целями вашего мероприятия верхнего уровня.
Инструменты управления событиями
Инструменты управления проектами упрощают управление мероприятиями и их организацию. Используйте эти инструменты, чтобы учитывать все движущиеся части. Имея возможность назначать и контролировать проекты, менеджер проекта может точно отслеживать прогресс и сроки с помощью следующих инструментов:
4. Выберите место проведения и дату
Выбор места и даты проведения мероприятия — это два основных фактора, которые будут определять остальную часть вашего плана проекта.Начните исследовать места как можно раньше. Рынок мероприятий переполнен, поэтому важно найти время, когда будет свободное место. Выбирая место проведения, вам также необходимо учитывать даты для вашего местоположения с учетом сезонных факторов, таких как поездки и расходы.
«В январе очень сложно найти большие помещения», — говорит Роми и ветеран индустрии мероприятий в PRIME, агентстве полного цикла в Ванкувере. «В январе и феврале много конференций по продажам, и это снова случается в сентябре и октябре.Она говорит, что в это время сложно найти традиционные места с выставочной площадью.
По мере того, как вы исследуете и начинаете разговаривать с представителями различных заведений, задавайте как можно больше вопросов, чтобы убедиться, что это вам подходит. Ищите бюджет, тематическую подгонку, расположение (центральное, удобное для транспортировки?), Удобства, персонал на месте. Удобно ли расположены туалеты на всей территории мероприятия? Как обстоят дела с пожарным и аварийным реагированием?
Совет: Как только вы найдете идеальное место, не бойтесь обсуждать свои ставки. По данным EventManager, половина организаторов мероприятий договаривается о скидке с опубликованных тарифов, а из тех, кто это делает, организаторы чаще всего договариваются о бесплатном Wi-Fi, AV или парковке.
5. Разработка фирменного стиля мероприятия
От названия и темы мероприятия до дизайна веб-сайта мероприятия и внешнего вида на месте — брендинг вашего мероприятия задает тон вашему мероприятию. Когда люди думают о вашем мероприятии, вы хотите, чтобы сияла сильная личность. Кроме того, сильный бренд события обеспечивает видение и помогает направлять ваше мероприятие.
60% миллениалов в США рассчитывают на постоянный опыт общения с брендами в Интернете, лично или по телефону. (*)
При выборе брендинга мероприятия учтите, что бренд мероприятия должен отражать бренд вашей организации, но у него должен быть собственный бренд. Кроме того, подумайте о том, как ваш бренд будет выглядеть в Интернете и в реальной жизни. Наконец, подумайте, как вы вплетите бренд вашего мероприятия в отдельные элементы вашего мероприятия.
Когда мы думаем о брендинге мероприятия, он обычно включает:
Название события. Первый важный шаг: название вашего мероприятия — это первое, что увидят посетители, поэтому вы хотите, чтобы оно отражало ваше видение мероприятия.
Тема. Одно имя не может рассказать всей истории. Часто события создают тему, объединяющую событие.
Логотип, цвета, типография. Должна быть согласованность во всех маркетинговых точках.
Внутренний декор, электронная почта, вывески и многое другое. В то время как каждая точка взаимодействия не обязательно должна быть гипербрендированной.Отдельные элементы должны объединяться, чтобы поддержать рассказ, который вы рассказываете.
После закрепления этих элементов брендинга вы должны использовать их на всех платформах, включая веб-сайт мероприятия, социальные сети, электронную почту, билеты и регистрацию, а также приложение для мероприятия.
Хотите узнать больше о брендинге? Ознакомьтесь с нашим Руководством по брендингу событий.
В этом руководстве мы подробно рассмотрим элементы бренда, которые следует учитывать на каждом мероприятии + как развить эти элементы!
6.Спланируйте свою программу
Составьте повестку дня как можно раньше! Есть ли основной докладчик? Будет ли запланирован дополнительный день или вечер только для ваших спонсоров? Будет ли это единый «трек» семинаров и бесед или у участников будет выбор между несколькими сессиями в определенное время? Ответив на эти предварительные вопросы, вы сможете приступить к формированию общего представления о программе вашего мероприятия.
Не волнуйтесь: не обязательно согласовывать расписание до того, как вы начнете продвигать мероприятие.Вы можете внести изменения в расписание после того, как начнете продавать свое мероприятие и количество регистраций начнет расти. Технологии позволяют легко и быстро обновлять расписание на вашем веб-сайте и в мобильном приложении.
Ваши участники захотят знать, чего ожидать, поэтому лучше всего, если у вас будет подтверждена базовая структура как можно раньше. Кроме того, расписание является важным аргументом в пользу спонсоров!
Прочие соображения
Помимо основной программы мероприятия, есть еще ряд других программных аспектов, о которых следует подумать.Если ваше мероприятие рассчитано на целый день или на несколько дней, вам также следует подумать о планировании:
Продукты питания и напитки. Будете ли вы предоставлять обед или закуски?
Дополнительные мероприятия, такие как «счастливые часы», возможности для общения или оздоровительные мероприятия?
Развлечения. Завершится ли мероприятие праздником или вечеринкой?
7. Подтвердите спонсоров, участников и докладчиков
Если вы проводите крупномасштабное мероприятие, вы, скорее всего, захотите привлечь других, чтобы компенсировать расходы и продемонстрировать множество мнений представителей отрасли. Спикеры, спонсоры и экспоненты — обычные способы повысить ценность для ваших посетителей и компенсировать расходы.
Колонки
Если ваше мероприятие является сессионным, вам нужно будет указать докладчиков для каждой сессии. Вот два способа добавить динамики:
Запрос на участие в сеансе
Если у вас есть заинтересованное сообщество, проведение открытого конкурса заявок на участие в сессии — отличный способ использовать ваших партнеров и клиентов в качестве докладчиков. Обычно открытый конкурс требует, чтобы люди представили аннотацию сеанса, в которой излагаются тема сеанса и ценностное предложение.Таким образом, ваша команда рассмотрит представленные тезисы, выберет докладчиков и будет общаться с теми, кто был выбран, и теми, кто не участвовал.
Приглашаем спикеров лично
И наоборот, если вы имеете в виду отдельных людей, вы можете пригласить их выступить на вашем мероприятии. Обращаясь к потенциальному спикеру, сделайте убедительный снимок мероприятия и аудитории, а также выразите свой энтузиазм по поводу их участия в мероприятии. Имейте в виду, что приглашенные спикеры часто ожидают компенсации, а также путевки и проживания.
Управление динамиками
После того, как ваши спикеры определены, не забывайте поддерживать открытую линию связи. Составьте соглашение со спикером, которое включает в себя необходимую информацию, такую как ожидания презентации, сроки подачи контента, доступные технологии на месте и компенсация. Четко сформулируйте свои ожидания заранее, чтобы не было сюрпризов за день до мероприятия!
Продолжить общение после отправки сообщения с первоначальным подтверждением и согласия говорящего.Хотите, чтобы презентации спикеров соответствовали теме мероприятия? Не забудьте предоставить материалы по мере их разработки. Требуя, чтобы докладчики представили свои заключительные презентации, отправьте напоминание, чтобы каждый докладчик доставил их вам вовремя.
Спонсоры
74% посетителей мероприятия говорят, что они более положительно относятся к компании, бренду, продукту или услуге, которые продвигаются после мероприятия.
— EMI и мозаика
Составьте список спонсоров, которых вы хотите принять в своем мероприятии.Прежде чем обращаться к ним, проведите исследование, чтобы понять, какую пользу им принесет участие в вашем мероприятии. Есть ли у них общие клиенты? Бесплатные услуги? Вы также должны убедиться, что каждый потенциальный спонсор приносит пользу вашим участникам. Найдите время, чтобы создать индивидуальные предложения, которые подчеркивают эти уникальные преимущества и обязательно подчеркивают их при обращении.
Кроме того, прежде чем обращаться к потенциальным спонсорам, найдите время для создания спонсорских пакетов. Ваши пакеты должны предлагать разные уровни затрат и выгод.В дополнение к стандартным спонсорским пакетам не бойтесь проявлять творческий подход и предлагайте уникальные спонсорские предложения, например:
Спонсируемый зал
Wi-Fi и станция для зарядки телефона
Спонсорство приложения для мероприятий
Или спонсорство оздоровительных мероприятий
Подумайте о мероприятиях и инструментах, к которым ваши посетители стремятся, и о том, что они могут принести пользу мероприятию.
Участники
Еще один распространенный способ привлечь спонсоров — это пакет участника.При этом на вашем мероприятии обычно будет место, предназначенное для экспонентов. В каждом соглашении о спонсорстве экспонента указывается определенное количество места, которое ваши экспоненты могут занять, брендировать и взаимодействовать с посетителями.
Совет: Если вы работаете с экспонентами, вы обязательно должны побудить посетителей общаться с вашими экспонентами. Запланируйте выделенные временные блоки для экспонентов, чтобы посетители могли гулять и взаимодействовать.
8.Определите и выберите свои технические инструменты
Технологии улучшают пространство для проведения мероприятий как для организаторов, так и для посетителей. Планируя свое следующее мероприятие, вы захотите определить свои технологические потребности и сроки реализации. Определенные технологии необходимо будет внедрить задолго до мероприятия, в то время как другие можно отложить до наступления важного дня (дней).
Регистрация и продажа билетов
Управление регистрацией посетителей стало еще проще, чем когда-либо! Eventbrite и другие онлайн-платформы позволяют начать продажу билетов за считанные минуты.Вам нужно выбрать платформу заранее, чтобы продвигать регистрацию и направлять аудиторию на сайт регистрации.
Технологии повышения производительности
Мы рассмотрели это выше, но мы собираемся повторить это еще раз, чтобы подчеркнуть, насколько важно для организаторов мероприятий использовать инструменты управления проектами, чтобы оставаться организованными. События сложны, но программное обеспечение для управления проектами помогает немного снизить стресс. Trello поможет вам начать работу с правильной ноги с помощью ряда шаблонов планирования мероприятий.
Мобильное приложение
83% организаторов мероприятий используют приложение для мероприятий.
Eventbrite, 2019
Оптимизируйте свое общение и повысьте качество обслуживания посетителей с помощью приложения для проведения мероприятий. Мобильное приложение, такое как , которое можно создать с помощью Guidebook, позволяет посетителям получать доступ к расписаниям, создавать собственные повестки дня, взаимодействовать с другими участниками и т. Д. Мобильное приложение — ценный инструмент для создания привлекательной, информированной среды — будь то виртуально или лично.
Чтобы увидеть преимущества приложения для событий, ваше приложение должно быть интегрированным компонентом стратегии событий. Убедитесь, что у каждого участника есть все необходимое в ладони, чтобы получить незабываемые впечатления от мероприятия.
Знаете ли вы, что с помощью Guidebook можно создать собственное приложение?
Начните работу с Builder сегодня и убедитесь, насколько это просто! Начать строительство.
Прямая трансляция или запись
Распространено ли большое сообщество по регионам или странам? Сеансы прямых трансляций — отличный способ связать и расширить охват вашего мероприятия. Сеансы записи — это еще один способ расширить охват вашего мероприятия и побудить разговор продолжаться далеко за пределами физического события.
Инструменты для помолвки
Технологии меняют ожидания аудитории, и мероприятия всегда развиваются, чтобы соответствовать этим ожиданиям. Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте об использовании местных технологий, таких как стена в социальных сетях или цифровых подарочных пакетов , , и инструментов геймификации мероприятия, которые побуждают посетителей принять участие в мероприятии.
9. Составьте план маркетинга и продвижения
Как вы собираетесь привлечь аудиторию на ваше хорошо спланированное мероприятие?
У каждого успешного мероприятия есть план маркетинга и продвижения, чтобы привлечь внимание и привлечь внимание. Но с чего начать? Есть много разных способов продвижения вашего мероприятия — от социальных сетей и блогов до интернет-рекламы и даже рекламных щитов — но что бы вы ни выбрали, каждая тактика должна быть стратегическим элементом вашего маркетингового плана.
Составляющие маркетингового плана мероприятия:
Цели и задачи
При создании маркетингового плана необходимо указать конкретные маркетинговые цели и задачи. Как и общие цели вашего мероприятия, постановка конкретных маркетинговых целей — это способ убедиться, что все усилия направлены на достижение измеримых результатов.
Общие маркетинговые цели включают:
Увеличить онлайн-регистрацию на 15% по сравнению с прошлым годом
Привлечь x объем трафика на веб-сайт мероприятия
Привести x количество загрузок приложения для мероприятия
Повысить вовлеченность в социальных сетях на 20% по сравнению с прошлым годом
Тактика
Ваша тактика — это то, что вы будете использовать для достижения своих целей.Это включает в себя все, что вы будете использовать для своих маркетинговых усилий, например, онлайн-рекламу, видеомаркетинг, социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью и т. Д.
При принятии решения, какую тактику использовать, вам необходимо понимать свою целевую аудиторию. Ваше мероприятие ориентировано на молодых специалистов? Реклама в Instagram может быть вашей тактикой. Если вы настраиваете свое мероприятие исключительно на местную аудиторию, стоит подумать о рекламе с геотаргетингом.
Хронология и каденция
По мере того, как вы определяете тактику, вы должны начать строить маркетинговую шкалу, которая дает представление о вашей маркетинговой деятельности.
Например, если вы решите использовать электронный маркетинг, вам следует нанести на карту каждое письмо, которое вы планируете отправить:
Хронология электронного маркетинга
Дата Отправить тему по электронной почте
4,13 Сохранить дату
5,27 Ранние цены для спикера открыты
6,15 906 906 Объявление темы увлекательной сессии
7. 1 Последний шанс для раннего ценообразования
8.1 Завершение регистрации
Чтобы получить более подробную информацию о создании надежного маркетингового плана для вашего следующего мероприятия, ознакомьтесь с нашим Руководством по событийному маркетингу.
10. Определите свое измерение
Как вы оцените успех вашего мероприятия? Вы должны начать думать о том, как вы оцените свое мероприятие, задолго до того, как оно состоится. Лучше всего начать с целей и задач, которые вы определили на первом этапе.
Данные и аналитика
Сколько билетов вы продали и через какие источники? Какова стоимость одного участника? И сколько квалифицированных лидов вы получили? Сколько предварительных заказов вы продали? По окончании мероприятия вы сможете измерить несколько показателей.
В дополнение к количественной оценке успеха вашего мероприятия, вы также должны качественно взглянуть на него. Чтобы понять настроения и удовлетворенность посетителей, вы можете посмотреть:
Обзоры событий
Помимо чисел, это еще один способ измерить успех по отзывам ваших посетителей.С помощью опросов вы можете понять, как участники воспринимают мероприятие, что поможет вам определить сильные и слабые стороны мероприятия. Давайте посмотрим правде в глаза, даже если билеты на мероприятие были распроданы, можно ли назвать его успешным, если участники не сочли его ценным?
Жужжание в социальных сетях и Интернете
Ваши подписчики на канале вашей компании более активны, чем обычно? Публикуют ли зарегистрировавшиеся о мероприятии на своих каналах? Кроме того, прочтите сообщения, чтобы узнать, что на самом деле говорят участники.Посты полны похвал? Было ли больше, чем несколько общих жалоб? Вы должны контролировать до, во время и после вашего мероприятия, чтобы улавливать тенденции и идеи.
Подробный план мероприятий
Вместе каждый из этих элементов объединяется для генерального плана вашего мероприятия. Поработайте над каждым из них, чтобы создать надежный, действенный план для вашего мероприятия. Планируя мероприятие, вы должны начать планирование как можно раньше. С большим количеством движущихся частей получение форы означает гладкое завершение.
Имея четкий план и движущиеся колеса, следующий шаг — продумать свой маркетинговый план и привести его в действие. Перейдите к следующему руководству «Руководство по планированию мероприятия: маркетинг и продвижение», чтобы получить практические советы по созданию маркетингового плана 360-градусного мероприятия, который увеличивает количество регистраций и вовлеченности.
Как построить стратегическое повествование
В наши дни в представительских люксах часто говорят: «Нам нужен новый рассказ.”
Недостаточно сказать «мы делаем виджеты». С учетом того, что изменения происходят так быстро в самых разных направлениях — конкуренции, регулировании, технологиях, талантах, поведении клиентов — история легко может стать общей или устаревшей.
Вам нужна история, которая вдохновляет сотрудников, вдохновляет партнеров, привлекает клиентов и привлекает влиятельных лиц. Краткая, но всеобъемлющая история. Конкретный, но с возможностью роста. Тот, который определяет видение компании, передает стратегию и воплощает культуру.
Естественный шаг — передать задание агентству. Большинство брендов вернутся со слоганом и заявлением о позиционировании. Большинство рекламных агентств с творческими подходами и маркетинговыми кампаниями. Большинство PR-компаний имеют планы обмена сообщениями и коммуникаций. Это полезная тактика, но не то, что вам нужно в стратегическом повествовании .
Стратегическое повествование — это особый вид истории. Он говорит, кто вы как компания. Где вы были, где находитесь и куда собираетесь.Как вы считаете, что создается ценность и что вы цените в отношениях. Это объясняет, почему вы существуете и что делает вас уникальным.
Это не вытекает из обычной конкурентной среды, собеседований с клиентами и сессий с доской. Требуется другой подход и изменение мышления под руководством руководства.
Человеческий контекст
Первый шаг — понять контекст повествования. Исследования показывают, что наш мозг воспринимает компании не как объекты, а как людей.Каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашим брендом, он спрашивает вас: «Расскажите мне о себе».
Рассмотрим сценарий собеседования. У вас есть резюме кандидата, но то, что действительно важно, нельзя изложить на бумаге. Вы хотите знать, что их вдохновляет, с чем они хотят работать и можно ли на них рассчитывать. Вы хотите понять их как личность.
Сначала это может показаться немного странным, но то же самое верно и для вашей компании. Контекст повествования должен быть человеческим, а не институциональным.Люди хотят понять вашу компанию , как если бы это был человек . Человеческие отношения требуют взаимности и подлинности. Повествование должно говорить , кто вы , а не только , что вы делаете .
Общая цель
Краеугольный камень стратегического повествования — общая цель. Эта общая цель — результат, к которому вы и ваш клиент работаете вместе. Это больше, чем ценностное предложение того, что вы доставляете им.Или миссия того, что вы делаете за мира. Это путешествие, по которому вы совершаете поездку по вместе с ними. Имея общую цель, отношения меняются с потребителя на соавтора.
Одна из функций стратегического повествования — объяснить, как цель будет достигнута. Например, между 2008 и 2015 годами IBM организовала свой маркетинг с общей целью «Построение более разумной планеты». В серии статей и бесед тогдашний генеральный директор Сэм Палмизано подробно объяснил, как все становится более «оснащенным, взаимосвязанным и интеллектуальным».«Внедряя интеллект в системы и процессы, мир станет умнее.
Вторая функция повествования — объяснить роли, необходимые для выполнения общей цели. По аналогии, представьте себе обед, когда каждый должен принести другое блюдо. Я приношу основное блюдо, вы приносите салат, а кто-то еще — десерт. Точно так же общая цель — это удача, и повествование объясняет, кто что приносит на вечеринку.
Например, у Nike есть миссия «принести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире.«Общую цель делает то, что Nike активно поощряет людей вдохновлять друг друга. Слоган Nike «Просто сделай это» — ключевая часть его повествования. Помимо того, что он является источником вдохновения для миссии, он также помогает определить соответствующие роли. Фактически Nike говорит: «Мы привезем обувь, оборудование и одежду; вы привносите свой драйв, дисциплину и соревновательный дух ». Это повествование выходит далеко за рамки продуктов, которые продает Nike.
ДНК бренда
Люди не меняются коренным образом, и компании тоже.Когда они основаны, создается своего рода ДНК, которая сохраняется на всю жизнь компании. Стратегическое повествование должно соответствовать ДНК этого бренда, иначе оно будет воспринято как недостоверное.
Это не совпадение, что мантра основателя IBM Тома Ватсона была «ДУМАТЬ; Последняя маркетинговая стратегия IBM была основана на идее «Умной планеты»; и его текущая стратегия основана на идее когнитивного бизнеса. Мышление — это ДНК бренда IBM.
Чтобы найти ДНК вашего бренда, вернитесь к изначальному видению и идеалу вашего основателя (ов).Ценностное предложение Walmart — низкие цены каждый день. Это ни в коем случае не уникальное явление среди розничных продавцов. Но общая цель Walmart заключается не в снижении цен, а в повышении качества жизни. Когда он основал компанию, Сэм Уолтон сказал: «Если мы будем работать вместе, мы снизим стоимость жизни для всех». Другие розничные продавцы могут соответствовать стратегии Walmart, но не ее описанию.
Потеря повествования
У большинства компаний нет убедительного нарратива. У них отсутствует человеческая связь, отсутствует общая цель или они не соответствуют ДНК своего бренда.Но может быть и обратное. Некоторые компании имеют сильное повествование, а затем теряют его. Starbucks — одна из таких поучительных историй.
В основе повествования Starbucks лежит идея «третьего места». Прежде чем стать генеральным директором, Ховард Шульц путешествовал по Европе и понял, что в каждой стране есть третье место между домом и работой, где люди собираются для разговора и общения за напитком. Он рассматривал Starbucks как третье место для Америки. Концепция третьего места способствовала многолетнему экспоненциальному росту Starbucks, пока Шульц не отказался от прямого управления бизнесом в 2000 году.Финансовые показатели пострадали до его возвращения в 2008 году.
В своей книге « Вперед , » Шульц раскрывает, что Starbucks утратил свой рассказ, пока он отсутствовал. Шульц пишет: «Кофе Starbucks исключительный, да, но эмоциональная связь — наша истинная ценность. Starbucks — это не кофейная компания, которая обслуживает людей. Это компания для людей, которая подает кофе ».

	a_A	a_B	aⁿ_BA	a^_BA	aⁿ_B_С	a^_B_С	a_s1	a_s2	a_s3
Длины отрезков плана ускорений, мм	50	22	4,879	4,879	20	4	25	23	11
Ускорения точек, м/с²	17,706	7,791	1,728	11,686	7,114	1,417	8,853	8,145	3,895

Дата	Отправить тему по электронной почте
4,13	Сохранить дату
5,27	Ранние цены для спикера открыты
	6,15 906 906	Объявление темы увлекательной сессии
7. 1	Последний шанс для раннего ценообразования
8.1	Завершение регистрации